¿Qué son las subastas en tiempo real o RTB?
El Real-Time Bidding (RTB) es un método innovador que permite la compra y venta de espacios publicitarios de manera instantánea, prácticamente por cada impresión, mediante subastas en tiempo real. Este sistema es muy similar al de las subastas tradicionales, pero adaptado al mundo digital.
En el ámbito de la compra de anuncios y medios, ya sea en marketing tradicional o en línea, siempre hay dos actores principales involucrados.
Por un lado, tenemos a los promotores, quienes ofrecen su inventario de medios, que puede incluir espacios publicitarios en sus páginas web (tanto físicas como digitales), tiempos de emisión en radio y televisión, entre otros.
Por otro lado, están los anunciantes, quienes buscan los espacios publicitarios que mejor se ajusten a sus necesidades y objetivos, y compran estos espacios al precio establecido a través de la subasta.
Este proceso sigue las reglas básicas de oferta y demanda, permitiendo una negociación eficiente y efectiva entre promotores y anunciantes.
¿Cómo funcionan las subastas en tiempo real (RTB)?
Cuando un usuario entra en un sitio web, se subastan los espacios publicitarios disponibles basándose en su perfil y características para atraer su interés con anuncios relevantes.
Cada vez que un usuario visualiza un anuncio, se cuenta como una impresión. Por ejemplo, si un usuario ve un banner en la parte superior de la primera página que visita, esa es la primera impresión para ese espacio publicitario específico.
En el ámbito del marketing mediante RTB, hay algunos conceptos clave que tanto compradores como vendedores de medios deben comprender:
- Precio de oferta: El monto que los anunciantes están dispuestos a pagar por una impresión.
- Precio de compra: El costo final de la impresión para el anunciante ganador.
- Límite de frecuencia: La cantidad máxima de veces que un usuario verá el mismo anuncio.
El proceso de RTB es bastante directo: la primera impresión se adjudica al mejor postor, la segunda al siguiente mejor postor, y así sucesivamente. Esta dinámica asegura que los espacios publicitarios se asignen de manera eficiente y efectiva, maximizando tanto el valor para los anunciantes como los ingresos para los promotores.
¿Qué necesitas saber sobre las subastas en tiempo real (RTB)?
Primero, es fundamental entender que RTB ofrece una variedad de opciones de configuración, lo que lo hace extremadamente flexible.
En el pasado, la publicidad gráfica requería negociar directamente con los propietarios de espacios publicitarios, comprando una cantidad específica de espacio para asegurar un cierto número de impresiones o para un periodo determinado.
Las empresas seleccionaban estos espacios basándose en el contenido del sitio, pero esta metodología no era eficiente para optimizar todas las campañas publicitarias.
Las subastas en tiempo real han revolucionado este proceso, permitiendo que los anuncios, ya sean en formato Display, Vídeo o Audio, se publiquen mediante subastas donde los anunciantes eligen comprar inventario de anuncios en función de una segmentación de audiencia mucho más precisa. Solo se puja por impresiones cuando la segmentación del público coincide con los criterios establecidos.
Esta capacidad de pujar únicamente cuando la audiencia objetivo está presente es una gran ventaja. Permite ser más preciso en las opciones de orientación y maximizar el presupuesto publicitario, resultando en mejores retornos para anunciantes de todos los tamaños.
El proceso de ejecución en tiempo real es otra diferencia crucial. En lugar de estar limitados por la campaña predefinida, los datos recopilados en tiempo real permiten comenzar a optimizar desde el primer día, permitiendo ver mejoras continuas. En un mercado en constante evolución, puedes gestionar tus campañas de manera dinámica y adaptativa.
Tanto los especialistas en marketing como los anunciantes se enfrentan al desafío de hacer sus campañas más efectivas poniendo la intención del usuario en primer lugar.
En resumen, las ofertas en tiempo real son rápidas, precisas y están diseñadas para transformar el mundo del Paid Media, ofreciendo un mayor retorno de inversión.
